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Ventas de Alto Impacto con PNL: Estrategias Avanzadas
mayo 9 | 10:30 am - 11:30 am
Lugar: Campus Virtual
Costo: Gratuito
Intensidad: 1 Hr.
Horario: Sincrónico
link: Incríbete aquí
Objetivo general
Explora estrategias avanzadas para optimizar tus habilidades de ventas. Desde los principios fundamentales hasta tácticas avanzadas, este evento te proporcionará herramientas prácticas respaldadas por la Programación Neurolingüística, capacitándote para sobresalir en el ámbito comercial con enfoque y eficacia.
El webinar tiene como objetivo dotar a los profesionales del área comercial con las habilidades necesarias para mejorar su capacidad de persuasión, adaptarse eficazmente a diversas dinámicas de venta, y elevar su desempeño global en el proceso de ventas.
Objetivos Específicos
Temáticas
Tema 1: Introducción a la PNL en Ventas:
- Breve historia y fundamentos de la Programación Neurolingüística.
- Conexión entre PNL y el proceso de ventas.
Tema 2: Aplicación de Principios Básicos de PNL en Ventas:
- Comunicación efectiva y lenguaje positivo.
- Creación de rapport y construcción de relaciones sólidas.
Tema 3: Estrategias Avanzadas de PNL en Ventas:
- Modelado de éxito en ventas.
- Calibración: Lectura de señales no verbales y adaptación.
- Meta-programas en ventas: Personalización de estrategias según perfiles de clientes.
Tema 4: Técnicas Avanzadas de PNL Aplicadas a Ventas:
- Reencuadre: Superación de objeciones y cambio de perspectivas.
- Metáforas y storytelling en ventas: Conexión emocional con los clientes.
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Integración de la PNL en todo el ciclo de ventas.
Público
- Gerentes, Emprendedores, Empresarios.
- Líderes de equipos de trabajo de cualquier área.
Perfil capacitador
Esteban Maza Escandon
Gerente Comercial Experto en Ventas y Marketing
Profesional graduado de la universidad ICESI
(Mercadeo Internacional y Publicidad)
Actualmente, es Gerente y Cofundador de Halley Cloud además de ser Consultor Comercial de empresas Latinoamericanas y Europeas en temas comerciales, transformación digital y marketing.
Recorrido de más de 15 años de en ventas en diferentes compañías Se desempeñó como gerente comercial por 5 años en el grupo AVAL
Se desempeñó en el sector inmobiliario por 3 años.
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